试穿的魅力

励志文章 2020-10-19 21:36:06 故事大全网
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简介:几年前,美国沃尔弗林环球 公司生产了一款名叫“安静的小 狗”的休闲鞋。前几个调查策划文案先后摆在 营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文……

几年前,美国沃尔弗林环球
公司生产了一款名叫“安静的小
狗”的休闲鞋。前几个调查策划文案先后摆在
营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的
烦恼后说:“我看看是什么样的休闲鞋,不妨让我先试穿一下。”
埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友看着他穿上在屋里走了几圈。
“还别说,真不错,我都有点舍不得脱了。”好友边说边
低头爱惜地望着那双鞋,“这鞋多少钱一双?能不能先卖给我一双?”好友一连问了好几声,都未见埃克森回答,便抬起头,见埃克森正伏案飞快地写着什么。很快,一份新颖的策划文案在埃克森的指挥下付诸实施。
他们先后把200双鞋无偿送给200位
顾客试穿一个月。一个月后,公司派人登门收回。试穿者若想留下,每双鞋付5
美元。其实,埃克森并非想收回鞋而是想知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。结果,绝大多数试穿者都把鞋留了下来。
得到这个信息后,公司决定大规模生产,并以每双8美元的价格销售了几万双这种名为“安静的小狗”的休闲鞋。

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